الوصول إلى نعم
بقلم
روجر فيشر
يقدّم نهج التفاوض المبدئي (Principled Negotiation)، وهو أسلوب يختلف عن التفاوض التقليدي القائم على المواقف المتصلّبة أو الصراع، إذ يحوّل التركيز إلى الحلول المشتركة القائمة على المصالح الحقيقية بدل المواقف الظاهرة.
نبذه عن كتاب الوصول إلى نعم
الفئات المستهدفة في كتابالوصول إلى نعم
- المديرون والقادة الذين يواجهون مواقف تفاوضية مع فرق عملهم أو شركاء الأعمال. - روّاد الأعمال والمفاوضون الذين يريدون تحسين نتائج الاتفاقات التجارية. - المهنيون في الموارد البشرية والعلاقات العامة الذين يتعاملون مع الشركاء والعملاء. - الطلاب والباحثون في العلاقات الدولية والإدارة لفهم أساليب التفاوض الخلاق. - أي شخص يود أن يطوّر مهاراته في التفاوض، اتخاذ القرار، والتعامل مع النزاعات اليومية أو المعقدة.
نبذة عن مؤلف كتاب الوصول إلى نعم
أستاذ القانون في جامعة هارفارد وأحد مؤسسي Harvard Negotiation Project، وهي مجموعة بحثية متخصّصة في التفاوض وحل النزاعات. ويليام يوري: باحث ومتخصص في التفاوض، شارك في تأليف هذا الكتاب واستمرت مساهمته في تطوير النظرية والمبادئ.
روجر فيشر
كتب في مواضيع متعلقة بكتاب الوصول إلى نعم
إريك ديكرز - كايل لاسي
يشرح الكتاب أن الإنسان اليوم لم يعد يقدّم فقط مهارة أو وظيفة… بل أصبح هو نفسه علامة تجارية شخصية تعبّر عن: قيمه,أسلوبه,خبراته,طريقة تواصله وتأثيره و يوضّح أن النجاح المهني والشخصي أصبح مرتبطًا بقدرتك على: - إبراز نقاط قوتك - بناء سمعة قوية - تقديم نفسك بطريقة احترافية - خلق حضور مؤثر يميّزك عن الآخرين
سيث جودين
يقدّم مفهومًا محوريًا يُسمّى “المنحدر” (The Dip)، وهو فترة صعبة وطويلة من الجهد والعمل دون نتائج فورية تقع بين بداية الحماس والبراعة الحقيقية في أي مهارة أو مشروع. في هذه المرحلة يتراجع غالبية الناس ويستسلمون، بينما من يواصلون – بحكمة وصبر – يتفوّقون ويصلون إلى نتائج مميزة
جون سي. ماكسويل
يعرض جون سي. ماكسويل 15 قاعدة أساسية (قانوناً) للنمو الحقيقي، مبنيّة على خبرة طويلة في القيادة والتطوير الذاتي. هذه القوانين ليست مجرد أفكار نظرية، بل نُظم تطبيقية يمكن أن تغيّر طريقة تفكيرك وسلوكك للوصول إلى أقصى قدراتك
جيمس كلير (James Clear)
يقدّم نهجًا عمليًا قائمًا على العلم لفهم كيف تؤثر العادات الصغيرة جدًا (ذرية) في حياتنا بشكل كبير عندما تتكرر باستمرار على مدى الوقت. يشرح أن التحسينات الصغيرة التي تبلغ 1% كل يوم يمكن أن تؤدي إلى تغييرات كبيرة في المستقبل، وأن التركيز على النظام والسلوكيات اليومية أهم من مجرد وضع أهداف بعيدة المدى
ديدري كومبس (Deidre Combs)
يقدّم منهجًا عمليًا لفهم الصراعات الشخصية والاجتماعية وتحويلها إلى فرص للنمو الشخصي والعلاقة الصحية. تبدأ الفكرة من توسيع معنى كلمة “العدو” ليشمل كل ما يسبب صراعًا أو تحديًا في حياتنا — سواء كان ذلك شخصًا يثير غضبك (جار مزعج، زميل صعب…) أو مواقف داخلية مثل الخوف أو السلبية
