كيف تتقن فن البيع
بقلم
توم هوبكنز
يقدم خطوات عملية ومباشرة لتعلم فن البيع ويؤكد أن البيع ليس مهارة فطرية بقدر ما هو فن قابل للتعلم والتدريب
نبذه عن كتاب كيف تتقن فن البيع
الفئات المستهدفة في كتابكيف تتقن فن البيع
- مندوبي المبيعات الجدد والمحترفين - روّاد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة - المسوقين الحرّين وكل من يعمل في بيع الخدمات أو المنتجات - أي شخص يريد تحسين مهاراته في التواصل والإقناع والتأثير
نبذة عن مؤلف كتاب كيف تتقن فن البيع
مدرّب مبيعات عالمي مشهور ومؤلف كتب تطوير مهارات البيع. بدأ حياته المهنية كبائع عادي لكنه فشل في البداية ثم تعلم استراتيجيات البيع الفعالة وطبّقها ليحقق نجاحًا كبيرًا وعائدات مالية عالية
توم هوبكنز
كتب في مواضيع متعلقة بكتاب كيف تتقن فن البيع
إريك ديكرز - كايل لاسي
يشرح الكتاب أن الإنسان اليوم لم يعد يقدّم فقط مهارة أو وظيفة… بل أصبح هو نفسه علامة تجارية شخصية تعبّر عن: قيمه,أسلوبه,خبراته,طريقة تواصله وتأثيره و يوضّح أن النجاح المهني والشخصي أصبح مرتبطًا بقدرتك على: - إبراز نقاط قوتك - بناء سمعة قوية - تقديم نفسك بطريقة احترافية - خلق حضور مؤثر يميّزك عن الآخرين
سيث جودين
يقدّم مفهومًا محوريًا يُسمّى “المنحدر” (The Dip)، وهو فترة صعبة وطويلة من الجهد والعمل دون نتائج فورية تقع بين بداية الحماس والبراعة الحقيقية في أي مهارة أو مشروع. في هذه المرحلة يتراجع غالبية الناس ويستسلمون، بينما من يواصلون – بحكمة وصبر – يتفوّقون ويصلون إلى نتائج مميزة
جون سي. ماكسويل
يعرض جون سي. ماكسويل 15 قاعدة أساسية (قانوناً) للنمو الحقيقي، مبنيّة على خبرة طويلة في القيادة والتطوير الذاتي. هذه القوانين ليست مجرد أفكار نظرية، بل نُظم تطبيقية يمكن أن تغيّر طريقة تفكيرك وسلوكك للوصول إلى أقصى قدراتك
جيمس كلير (James Clear)
يقدّم نهجًا عمليًا قائمًا على العلم لفهم كيف تؤثر العادات الصغيرة جدًا (ذرية) في حياتنا بشكل كبير عندما تتكرر باستمرار على مدى الوقت. يشرح أن التحسينات الصغيرة التي تبلغ 1% كل يوم يمكن أن تؤدي إلى تغييرات كبيرة في المستقبل، وأن التركيز على النظام والسلوكيات اليومية أهم من مجرد وضع أهداف بعيدة المدى
ديدري كومبس (Deidre Combs)
يقدّم منهجًا عمليًا لفهم الصراعات الشخصية والاجتماعية وتحويلها إلى فرص للنمو الشخصي والعلاقة الصحية. تبدأ الفكرة من توسيع معنى كلمة “العدو” ليشمل كل ما يسبب صراعًا أو تحديًا في حياتنا — سواء كان ذلك شخصًا يثير غضبك (جار مزعج، زميل صعب…) أو مواقف داخلية مثل الخوف أو السلبية
